双城记!赶街村货龙泉、周至两店同步开业

9月7日,星期六,浙江龙泉,浙江第3家村民直卖店——赶街村货龙泉店试营业,爆款玉米单日销售过千斤!

 

丽水市龙泉市赶街村货店开业现场

 

9月8日,星期日,陕西周至,西北首家村民直卖店——赶街村货周至店试营业,爆款雪花梨单日销售超500斤!县商务局领导、西安电视台、周至电视台、本地自媒体悉数到场。

 

西安市周至县赶街村货店开业现场

 

9月的第一个周末,赶街村货迎来了一波新店开业的小高潮——浙江、陕西两家分店同步开业,将赶街已经开业的店铺数量增加到4家。加上中下旬即将开业的四川通江店、浙江龙游店,国庆节前,赶街村货连锁店规模将达到6家,更多的分店正在紧锣密鼓的规划筹备中。

 

赶街村货来了!

 

赶街村货是由国内农村电商龙头企业——浙江赶街电子商务有限公司(简称“赶街”)推出的农产品电商新零售模式,它的以“服务中小农户”为宗旨,通俗地说,赶街村货店将精选全县的优质中小农户村货产品,通过社群营销、线上下单+线下配送的方式,送到县城的社区消费者手中,通过“村货进城”实现“消费扶贫”和“精准扶贫”。

 

赶街村货模式示意图

 

根据国家农业部数据,目前全国98%以上的农业经营主体仍是小农户,小农户从业人员占农业从业人员90%,小农户经营的耕地面积占总耕地面积的70%。在未来相当长的时间内,小农经济依然是我国农业经济的主体。不过在互联网时代,大多数中小农户缺少直接对接互联网大市场的能力,难以从互联网红利中真正受惠。

 

2018年,赶街创新性地推出了“赶街村货”模式,在赋能中小农户、助力精准扶贫方面做出了重大突破性探索。赶街村货有以下三大核心特点:

 

第一,100%溯源到农户。赶街村货通过经纪人体系和自主开发的“一户一码”系统,对供应农户进行建档立卡,所有上架商品均可以扫码查看到是来自于本地哪个农户和基本生产信息,这样就解决了消费者最关心的产品溯源和信任问题。

 

第二,食本地、吃当季。赶街村货倡导“食本地+吃当季”的理念,生鲜村货产品保质期短、对物流快递要求高,本地供应本地,短流通半径可尽可能保证产品新鲜度,接近成熟期采摘可极大提升产品体验度。同时,当季农产品有更好的口感和营养健康度,赶街村货只做当季产品,保证了产品品质。

 

第三,最快30分钟宅配到家。赶街在每个落地县域建立一家“赶街村货O2O店”,县城消费者既可以进店消费,也可以在手机端在线下单,赶街提供县城城区范围内最快30分钟宅配服务,大大便利了消费者。目前,赶街村货线上线下的订单比例为9:1,线上订单占比超过了阿里旗下的盒马鲜生,已经具备极强的新零售属性。

 

为了严格保障食品安全,确保“舌尖上的安全”,赶街设计了一系列的流程和制度把控:所有村货产品100%溯源;自建村货标准,对每一款村货产品,如土猪肉、土鸡蛋、土鸡、土鸭、瓜果蔬菜都制定了标准,不符合赶街村货标准的产品不得进入体系流通;专业培训村货经纪人,进行田间地头的采购把控;自建仓储中心,所有村货产品统一入仓检验,再配送给消费者;实施黑名单制度+押金制度,对违规的村货经纪人进行严格管理。

 

赶街村货供应链

 

赶街村货带来的改变

 

赶街村货落户一个县城之后,将给县城居民的生活带来哪些改变呢?

 

首先,县城消费者有口福了,可以方便购买到正宗新鲜的农家村货。对于县城居民来说,想念小时候的味道,想吃农家自种自养的土鸡蛋、土猪肉、瓜果蔬菜?又不想浪费时间去超市,今后只要通过手机下单,最快30分钟,新鲜正宗的农家土货就会送货上门,如新鲜宰杀的土猪肉和土鸡、最新出栏的土鸡蛋、清晨采摘还带着露水的新鲜蔬菜等等,每款产品还能精准查询出是哪家农户提供的——是不是想想都会很幸福?

 

周至赶街村货店

 

和常规商超不同,赶街村货店不接受现金交易,实体店内主要是展示和体验的功能。消费者需要通过微信端搜索“赶街村货”公众号,进入商城,定位到本地,即可选择品类丰富的商品。选好之后,加入购物车结算,就可以享受宅配到家的服务了。

 

其次,急速宅配也是县城老百姓可以享受到的服务。赶街村货承诺,县城城区范围内最快30分钟送达,同时消费者还可以自由选择配送时间段。赶街村货有专职快递员和车辆,从产品上架、打包到配送都经过专门培训,确保消费者极速体验。

 

赶街村货对于一个县域的消费扶贫、精准扶贫工作意义重大。赶街村货主要是为中小农户服务,帮助中小农户通过互联网的渠道对接城市消费市场,其精准扶贫的价值十分显著。以赶街村货的首家门店浙江遂昌店为例,开业一年时间,遂昌店已经帮助当地1000多户农户销售农产品,平均每户增收3000元以上。今后,对家里有土猪、土鸡、自种瓜果蔬菜的农户来说,直接对接赶街村货,手中的“余粮”就可以实实在在变成钱了。

 

赶街认证优质农户名单库(部分)

 

在组织方式上,赶街村货也采用了社会化的方式,实施“村货经纪人+社区团长”制,充分发挥本地人的价值。在农村,赶街在每个乡镇都发展若干名村货经纪人,进行专业化培训,作为赶街对接中小农户的纽带;在县城,赶街大规模发展社区团长,通过团长开展社群营销,有效地提升了县城消费者对赶街村货的黏性和销量。

 

因此,在村里能够找到大量村货资源、在县城社区有门店有意兼职创业的人,可以报名成为赶街村货的经纪人和团长,在造福邻里的同时还能增加一份收入,何乐而不为?

 

首批赶街村货团长交流会(部分)

 

赶街村货将进入开店快速期

 

赶街村货第一家店——遂昌店开业于2018年7月,经过大半年的测试运营,供应链管理逐渐趋于成熟,店铺实现了盈亏平衡,并且在支持本地中小农户增收方面的成效显著,“赶街村货模式”开始受到外界的高度关注。

 

2019年4月,赶街村货走出了连锁化经营的第一步——松阳店正式开业。

 

2019年9月,赶街村货加快了连锁开店的速度,第一个周末连开两家店——浙江龙泉和陕西周至。

 

四川通江店、浙江龙游店也已经进入了最后的开业倒计时。湖北十堰、四川巴中市巴州区的分店也进入了筹划阶段。

 

“一县一店”将是赶街村货的发展策略,一方面暂时未进入一线大城市竞争激烈的生鲜市场,降低了供应链难度,另一方面聚焦本地的战略则提高了客户体验,同时也很好地把握了3-4线城市市场巨大的消费升级的需求。

 

据赶街公司董事长兼CEO潘东明表示,赶街村货正在实施连锁化发展的策略,未来三年内将发展1000家县域O2O门店,将“赶街村货”打造成为全国最大的村民直卖O2O体系,帮助100万中小农户实现年均增收3000元以上。

 

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